Veritas Sales Engineer (Mid-Market) in Tokyo, Japan

Responsibilities

  • 担当するパートナがベリタスの情報管理ソリューションを採用し販売できるように技術的な観点で総合的に提案し、販売体制構築を支援する

  • パートナとって価値があり、かつ自社にとって競合優位性を確立できる提案の枠組み・仮説を立案して提案書を作成し、効果的にプレゼンテーションやデモンストレーションする

  • パートナにとって最適なソリューションを、自社製品のみならずパートナのソリューションと組み合わせて、他部門と協力してソリューションを開発する
  • パートナが取り扱う上で技術的なリスクを識別し、実機による検証や製品担当部門とのコミュニケーションを通じてリスクを排除する

  • 担当するパートナ内の認知度、経験を向上させ、ソリューションの需要創出に貢献する

  • パートナが効率よくかつ効果的に提案できるように、効果的なイネーブルメント(ソリューション説明会、ハンズオン・セッション、テクニカル・ドキュメント提供など)を計画、コンテンツ等の作成、実施する。

  • 自社、あるいはパートナ等が開催するセミナーや展示会にて、プレゼンテーションやデモンストレーションする
  • パートナの提案案件に対して技術的に支援する

  • 担当パートナにおけるお客様エリア(中堅企業)において担当するお客様の潜在的な課題を解決する最適な提案を行い、お客様から情報管理分野に関して信頼を得るとともに、組織のゴール達成に貢献する

  • 潜在的な課題を効果的にヒヤリングし、示唆を与え課題を顕在化する

  • お客様にとって適切なソリューションを効果的にプレゼンテーションやデモンストレーションする
  • お客様にとって価値があり、かつ自社にとって競合優位性を確立できる提案の枠組み・仮説を立案して提案書を作成し、効果的にプレゼンテーションする
  • 提案を進めるにあたり技術的なリスクを識別し、必要に応じてリスクを低減するために検証を実施する
  • お客様、パートナ、競合他社などからのオブジェクションに対して、適切に対応する

  • 発生したトラブルに対して、パートナおよび自社サポート部門や製品担当部門と協力してスムーズに解決できるよう支援する

  • セールスエンジニアとして、技術面、ビジネス面で必要なナレッジ、スキルを獲得する
  • 業務上の成功体験やノウハウを積極的にチーム内外に共有する

Qualifications

  • ITソリューション(ネットワーク、サーバ、ソフトウェア、仮想化、クラウドサービス、コンサルティングなど)のプリセールス、またはコンサルタントの業務経験が5年以上ある方、もしくはそれに準ずるスキルを保有する方
  • ITインフラストラクチャに関して基本的なアーキテクチャや構成を理解し、基本的な検証環境を自ら構築できる方
  • 高いコミュニケーション能力(文書、口頭、プレゼンテーションなど含む)を有する方
  • 自ら積極的に課題を設定するマインドセットを持ち、課題設定から解決まで実行できる高い問題解決能力を有する方
  • 社内外でプロジェクトやチームをマネジメント、リードした経験を有する方
  • 英語のドキュメント(マニュアル、メール、プレゼンテーションなど)を理解できる方
  • 常に前向きな姿勢で情熱を持って何事も取り組むことができる方

<望ましい経験>

  • 情報管理に関するソリューション(ストレージ、ハイ・アベイラビリティやクラスタ、バックアップ・リカバリ、アーカイブ、eディスカバリーのプリセールス、またはコンサルタントの業務経験
  • パートナ担当セールスエンジニアやサポートエンジニアの業務経験
  • 実機による検証環境の構築、実証検証(Proof of Concept)の計画、実行、および報告書作成した経験
  • 情報セキュリティに関する資格、ITベンダーの資格、プロジェクトマネジメント関連の資格を有する方
  • トラブルシューティングの経験
  • 英語によるコミュニケーション能力

Working at Veritas

Nearly 90% of Fortune 500 companies already use Veritas core solutions and these solutions catalogue the 1.5% of target rich data today. Veritas helps customers transform their data into information, and those insights into competitive advantage.

At Veritas, you will enjoy an open, flexible, and supportive environment which lets you bring your ideas to life. Our commitment to development and diversity sparks innovation.

If impact, innovation and a winning culture are important to you, consider a career at Veritas.

We Embrace Diversity

Diversity in thought, perspective, experience and life is a vital part of our culture. It is this culture, that allows us to innovate, solve problems and succeed.

Veritas is an equal opportunity employer

Veritas is an equal opportunity employer. All qualified applicants for employment will be considered without regard to race, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, national origin, status as an individual with a disability, veteran status, or any other basis protected by federal, state, or local law. Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance (FCO), we will also consider for employment qualified individuals with arrest and conviction records.

EEO is the Law. Applicants and employees of Veritas Technologies LLC are protected under Federal law from discrimination. Click here to find out more.

Veritas will respond to requests for reasonable accommodations to assist you in applying for positions at Veritas, or to submit a resume. If you need to request an accommodation, please contact our HR Helpdesk by email at AskHR@Veritas.com .